Бизнес-кейсы

Небольшая компания работает на обувном рынке с 2004г. Производит обувь под собственной ТМ за рубежом и продаёт на Российском рынке и странах, входящих в Евроазиатский союз. Также размещает заказы на обувь для крупных клиентов под их ТМ. Средний оборот компании 30000-40000 пар в год.
История. Три года назад фирма перенесла производство обуви из Европы в Юго-Восточную Азию, что дало компании снизить себестоимость в среднем в 1,5 раза и увеличить объём продаж в 2-3 раза. Оптимизация процессов позволила снизить оптовую цену на 85% за пару при сохранении качества изготовления и  использовании натуральных материалов. На данный момент позиционирование по параметрам «цена-качество» не имеет аналогов на российском рынке, что подтверждается отзывами розничных покупателей.
Так, цена обувной коллекции «зима-осень» из натуральной кожи, произведенной в Китае, в среднем дороже на 5-6$ на пару. Также для производства в Китае требует 300-600 пар на модель, цвет и артикул. Поэтому на российском рынке можно наблюдать одинаковые модели разных брендов. Это объясняет высокую конкуренцию и жёсткие ценовые рамки.
Наши фабрики готовы производить от 60-100 пар на цвет и модель, поэтому возможно произвести обувь в необходимом объёме и ассортименте без увеличения складских запасов и остатков, что не приводит к замораживанию денежных средств.
Обувь соответствует уровню европейских брендов таких, как: Bugatti, Picolinos, Levis, Wrangler. Оптовые цены на обувь этих брендов порядка 70-85 EURO в России. 
В активах отдела продаж имеется база потенциальных клиентов около 5000 контрагентов. На данный момент активная её часть составляет 230 контрагентов. При условиях консигнации можно охватить большее количество контрагентов, т.к. не все готовы работать на условиях 100% предоплаты.
Крупными и средними клиентами считаются компании, имеющие от 5 и более розничных магазинов (от 3000 пар в год). Мелкими клиентами - от 1 до 5 магазинов (200-3000 пар в год на контрагента). 
Для мелких клиентов наценка составляет 30%-40% и 15%-20% для крупных клиентов при условии 100% предоплаты. Логистика из страны производства имеет специальный, самый выгодный тариф. Сбытовая цепочка «фабрика-розничные продажи», минуя оптовое звено в закупке, даёт наибольшую наценку и прибыль.
Компания хочет изменить структуру сбыта, организовав продажи online и собственные розничные магазины, а также создание франшизы. 
Примерами успешных сбытовых структур, по мнению собственника, являются Tervolina, Respect, Mascotte, TJ Collection, Chester,Carnaby.
Компания имеет возможность получения конкурентных цен от иностранных производителей на аксессуары: сумки, ремни, которые дополняют обувную коллекцию. 
Конкурентным преимуществом также является разработка собственной коллекции от 400 до 600 образцов на сезон и их представление на международных обувных выставках. Модели, разработанные компанией, интересны иностранным заказчикам. 
Для выхода на международный рынок и расширения бизнеса компания предлагает своим партнерам помощь в открытии и ведении бизнеса в Европе. Цена на обувь, также остается конкурентной по сравнению с обувью, произведенной в Европе.
Предложите наиболее эффективный путь развития в создавшейся ситуации.
На данный момент компания нуждается в оборотных средствах и, как выход, видит лишь один путь развития – это привлечение инвесторов.
Организация собственного бизнеса по производству и реализации обуви собственных торговых марок (СТМ)
